[BizHanKook] Meski musim panas di Jerman tahun ini tergolong panas, dibandingkan musim dingin, hal itu bukanlah kekhawatiran yang besar. Musim panas di Jerman singkat, sementara musim dingin terasa sangat panjang. Terlepas dari definisi meteorologi, matahari terbenam pada pukul 4 sore dan hari-hari seringkali mendung serta lembap, sehingga secara praktis musim dingin dianggap berlangsung selama 6 hingga 7 bulan. Dalam praktik penyewaan rumah yang nyata, periode pemanasan (Heizperiode) sering kali ditetapkan selama 7 bulan, dari 1 Oktober hingga 30 April. Terdapat pula yurisprudensi yang menyatakan bahwa pemilik rumah harus menjamin pemanasan agar suhu ruangan tetap terjaga di kisaran 20–22 derajat Celsius selama periode tersebut.
Pemanas ruangan yang paling umum di Jerman adalah radiator yang disebut "Heizung". Meskipun kata "Heizung" itu sendiri berarti pemanas, istilah ini telah menjadi sinonim untuk merujuk pada radiator.
Penggunaan Heizung mulai meluas di rumah-rumah Jerman pada tahun 1960-an dan 1970-an. Pada tahun 1970-an, alat ini menjadi standar bagi rumah baru, dan tingkat penetrasi pemanas sentral di rumah-rumah Jerman Barat, yang hanya 30% pada akhir 1960-an, melonjak hingga tiga perempat pada akhir 1980-an. Sejak saat itu, alat ini menjadi penopang musim dingin Jerman selama hampir setengah abad.
Prinsip kerjanya mirip dengan pemanas di Korea. Ketel (boiler) dipanaskan dengan gas atau minyak, lalu air panas disalurkan ke radiator logam yang dipasang di dinding setiap ruangan untuk menghangatkan udara. Beberapa rumah yang dibangun baru-baru ini juga dilengkapi dengan pemanas lantai, mirip dengan yang ada di Korea. Menurut Asosiasi Industri Energi dan Air Jerman (BDEW), per tahun lalu, rumah yang menggunakan gas dan minyak untuk pemanas mencapai 73,3%.
Heat Pump, 3-4 Kali Lebih Efisien daripada Boiler Gas
Di tengah krisis iklim dan meningkatnya gerakan untuk mengurangi ketergantungan pada bahan bakar fosil, heat pump muncul sebagai alternatif pemanas pengganti boiler minyak dan gas.
Berbeda dengan boiler konvensional yang menghasilkan panas secara langsung melalui bahan bakar fosil atau listrik, heat pump adalah perangkat pemanas ramah lingkungan yang menangkap energi panas dari udara dan menyalurkannya ke tempat yang dibutuhkan. Mudah untuk memahaminya jika Anda membayangkan posisi unit indoor dan outdoor AC dibalik. Alat ini menyerap panas samar dari udara luar, lalu menaikkan suhunya melalui kompresor untuk menyuplai pemanas ruangan dan air panas. Meski terbatas, alat ini juga bisa digunakan untuk fungsi pendinginan di musim panas dengan membuang panas ruangan ke luar, mirip dengan AC.
Selain aspek ramah lingkungan, efisiensi juga menjadi keunggulannya. Jika pemanas listrik menghasilkan panas 1 dari 1 unit listrik, dan boiler gas menghasilkan sekitar 0,9 panas dari 1 unit gas, maka heat pump menghasilkan total 3-4 panas dengan menarik 2-3 panas dari udara luar hanya dengan 1 unit listrik. Artinya, efisiensinya mencapai 300-400%.
Christoph Schill, seorang tetangga yang memasang heat pump dua bulan lalu, mengatakan, "Saya memasang heat pump karena boiler gas lama saya sudah saatnya diganti, selain itu efisiensi energinya lebih tinggi dan biayanya bisa ditekan. Meskipun harus menunggu sampai musim dingin yang sesungguhnya untuk melihat hasilnya, sejauh ini saya puas."
Kewajiban Dihapus, Penjualan Justru Meningkat
Pemicu awal pasar heat pump di Jerman adalah subsidi. Pemerintahan Merkel merilis paket perlindungan iklim pada tahun 2019 dan menetapkan target netralitas karbon 2050 ke dalam hukum pada Desember tahun yang sama. Kemudian, mulai Januari 2020, jika mengganti boiler minyak tua dengan pemanas energi terbarukan seperti heat pump, pemerintah memberikan subsidi hingga 45% dari biaya pemasangan. Sejak tahun berikutnya, pemerintah mulai menetapkan harga karbon nasional pada bahan bakar fosil yang digunakan untuk pemanas dan transportasi.
Pemicu sesungguhnya terjadi pada krisis gas tahun 2022. Ketika harga gas melonjak akibat invasi Rusia ke Ukraina, penjualan heat pump pada tahun tersebut meningkat 53% dibanding tahun sebelumnya.
Pertarungan politik terkait Undang-Undang Pemanasan (Heizungsgesetz) juga memberikan dampak. Pada tahun 2023, koalisi "lampu lalu lintas" (SPD, Partai Hijau, dan FDP) yang dipimpin Kanselir Olaf Scholz merevisi Undang-Undang Energi Bangunan. Isinya menyatakan bahwa mulai tahun 2024, pemanas yang dipasang baru harus menghasilkan 65% panas dari energi terbarukan. Hal ini pada dasarnya mewajibkan penggunaan heat pump. Namun, penolakan keras muncul dengan sentimen "apakah pemerintah akan menentukan boiler rumah kami juga?", dan isu ini menjadi sumber konflik utama yang mengguncang pemerintahan koalisi.
Di tengah kontroversi tersebut, permintaan melonjak karena orang-orang bergegas memasang sebelum undang-undang berlaku, sehingga penjualan pada 2023 mencapai rekor tertinggi sebanyak 356.000 unit. Namun, pada tahun berikutnya, karena pemilik rumah menunda keputusan akibat ketidakpastian, jumlahnya merosot setengahnya menjadi 193.000 unit.
Koalisi CDU/CSU dan SPD di bawah Kanselir Friedrich Merz yang menjabat sejak Mei 2025 menghapus aturan tersebut. Dengan diumumkannya "Undang-Undang Modernisasi Bangunan" (GModG) yang baru pada bulan Juli tahun ini, kewajiban 65% tersebut telah hilang. Kini, pemilik rumah bebas memilih pemanas yang mereka inginkan, termasuk boiler gas dan minyak.
Apakah penjualan heat pump menurun karena kewajibannya hilang? Pada semester pertama tahun ini, heat pump yang terjual di Jerman mencapai 195.000 unit, naik 40% dari tahun sebelumnya. Ini adalah angka tertinggi kedua untuk periode semester pertama setelah tahun 2023. Tahun lalu, untuk pertama kalinya heat pump mengalahkan boiler gas sebagai pemanas yang paling banyak terjual di Jerman, dengan total 299.000 unit atau mencapai 48% dari total pasar.
Tampaknya tren panas heat pump akan terus berlanjut. Hal ini dikarenakan harga gas internasional kembali naik akibat berkepanjangannya perang Iran dan faktor lainnya.
Awal tahun ini, harga gas rumah tangga di Jerman berada pada level terendah sejak krisis energi. Menurut BDEW, harga gas per Januari tahun ini untuk rumah tunggal (dengan penggunaan 20.000 kWh per tahun) adalah sekitar 11,1 sen per kWh, atau sekitar 2.200 euro per tahun. Namun, setelah perang Iran pecah pada bulan Februari, harga gas internasional kembali melambung. Akhir bulan lalu, harga gas berjangka TTF Belanda yang menjadi acuan harga gas Eropa menembus 100 euro per MWh untuk pertama kalinya sejak Desember 2022. Ini melonjak lebih dari 30% dalam sebulan, atau tiga kali lipat dari rata-rata bulan Januari (33,64 euro per MWh). Meski sempat turun ke angka 90-an euro, harga tersebut masih jauh lebih tinggi daripada awal tahun.
Biaya yang dirasakan oleh rumah tangga juga perlahan ikut naik. Harga gas untuk kontrak baru per akhir Oktober berada di kisaran 14 sen per kWh, naik lebih dari 20% dibandingkan Januari. Situs perbandingan harga Verivox memperkirakan tarif akan naik lagi 10-20% pada akhir tahun hingga awal tahun depan. Badan Jaringan Federal Jerman menyatakan bahwa pasokan gas sebenarnya stabil. Ini berarti tidak perlu khawatir gas akan terputus, namun harganya bisa menjadi lebih mahal.
Tidak Memproduksi Heat Pump, Tapi Tumbuh Bersamanya
Jika beban biaya pemanasan meningkat, pemilik rumah akan lebih aktif mempertimbangkan alternatif. Namun, hambatan berupa biaya dan proses konstruksi tetap ada sebelum bisa memutuskan dan memasang pemanas baru. Enpal dan Thermondo, yang berbasis di Berlin, menurunkan hambatan tersebut dengan cara yang berbeda.
Enpal adalah startup yang memulai bisnis pada tahun 2017 dengan penyewaan panel surya. Pemilik rumah dapat memasang panel di atap tanpa modal besar dan membayar biaya bulanan. Dengan model ini, Enpal menjadi perusahaan tenaga surya rumah tangga terbesar di Eropa.
Seiring berkembangnya pasar heat pump, Enpal terjun ke bisnis ini pada tahun 2023, dan tahun lalu pertumbuhannya begitu pesat hingga mencakup sepertiga dari pendapatan bisnis inti mereka. Berkat hal itu, tahun lalu perusahaan mencatatkan pendapatan tertinggi sepanjang sejarah yakni 1,1 miliar euro. Selain itu, divisi operasional yang menangani pemasangan mencatatkan arus kas surplus tahunan untuk pertama kalinya. Artinya, bisnis pemasangan saja sudah mampu menanggung biayanya sendiri.
Alih-alih memproduksi dan menjual heat pump sendiri, Enpal tumbuh dengan model bisnis konsultasi pembelian, pemasangan, pengajuan subsidi, serta cicilan jangka panjang tanpa uang muka untuk heat pump dari produsen lain seperti Bosch. Mereka menambahkan baterai, pengisi daya kendaraan listrik, dan heat pump secara bertahap ke rumah pelanggan yang sudah memiliki panel surya, lalu menghubungkan perangkat ini melalui platform mereka sendiri, "Enpal.One+", untuk mengelola kapan listrik digunakan, disimpan, atau dijual. Alih-alih mencari pelanggan baru, mereka menyasar 115.000 rumah tangga pelanggan yang sudah membangun kepercayaan, dan strategi ini terbukti berhasil.
Thermondo, yang didirikan pada tahun 2013, memiliki titik awal yang berbeda. Jika Enpal dimulai dari hubungan pelanggan, Thermondo dimulai dari lokasi konstruksi. Ini adalah "perusahaan pemasangan pemanas digital" yang menstandarisasi pekerjaan pemanas—yang biasanya berbeda-beda di setiap rumah—seperti proses di pabrik. Pelanggan hanya perlu memasukkan luas rumah, tahun bangunan, dan metode pemanas yang digunakan ke situs web, lalu setelah konsultasi di lokasi, mereka mendapatkan penawaran harga tetap yang sudah termasuk biaya pemasangan. Perusahaan membantu pengajuan subsidi, dan pemasangan biasanya selesai dalam tiga atau empat hari.
Janji ini dapat dipenuhi berkat teknisi yang mereka pekerjakan langsung. Dari sekitar 1.200 karyawan, lebih dari 600 di antaranya adalah teknisi tetap. Di Jerman, di mana mencari satu teknisi saja sulit, mereka memiliki tenaga konstruksi di dalam perusahaan. Pada tahun 2024, mereka sepenuhnya menghentikan penjualan boiler gas dan minyak untuk fokus pada heat pump. Tahun lalu, mereka berhasil memasang 5.456 unit dan menikmati masa kejayaan. Perusahaan yang merugi selama 13 tahun ini akhirnya menunjukkan tanda-tanda cerah. CEO Thermondo, Felix Plog, mengatakan pada Agustus tahun ini, "2026 akan menjadi tahun pertama perusahaan mencetak laba sepanjang sejarah Thermondo."
Climate-Tech: Dari Penemuan ke Penyebaran
Harga energi memiliki dampak yang sama besarnya dengan hukum dalam mengubah lanskap perumahan di Jerman. Selama politisi terus memperdebatkan undang-undang pemanasan, pemilik rumah menimbang-nimbang apakah sudah saatnya mengganti boiler lama dan berapa biaya pemanas yang harus mereka bayar di masa depan. Jika harga gas kembali naik, jumlah orang yang mempertimbangkan heat pump mungkin akan meningkat.
Namun, memilih mesin yang bagus dan memasangnya adalah masalah yang berbeda. Heat pump membutuhkan biaya awal puluhan ribu euro, dan tidak mudah untuk mendapatkan teknisi yang terpercaya tepat waktu. Enpal mengatasi beban awal dengan menyediakan layanan keuangan, sementara Thermondo mengurangi kerumitan pemilik rumah dengan menstandarisasi prosedur mulai dari penawaran hingga pemasangan. Kedua perusahaan tersebut menurunkan hambatan dalam proses membawa heat pump ke dalam rumah dengan cara mereka masing-masing.
Keluarga Schill memilih heat pump bukan karena mereka aktivis lingkungan. Saatnya mengganti boiler lama dan penjelasan bahwa hal itu bisa menghemat biaya memengaruhi keputusan mereka. Di sinilah letak peluang climate-tech yang ditunjukkan oleh dua startup Berlin ini. Yakni bukan sekadar menemukan teknologi baru, melainkan memastikan teknologi yang sudah ada dapat berujung pada pilihan dan pemasangan oleh konsumen yang nyata.
Penulis Lee Jeong-woo adalah jurnalis selama 17 tahun yang telah meliput berbagai bidang mulai dari industri utama seperti otomotif, baterai sekunder, dan industri berat, hingga pertahanan, diplomasi, lingkungan, pendidikan, serta kesehatan dan kesejahteraan. Secara khusus, ia meliput perubahan struktur industri di lapangan yang berpusat pada mobilitas, transisi energi, dan keberlanjutan. Saat ini ia tinggal di Berlin, Jerman, dan aktif sebagai mitra akselerator startup ‘123Factory’.