[비즈한국] Boryung akan memisahkan divisi penjualan obat resep menjadi entitas hukum terpisah bernama Boryung Pharma Solution. Peran entitas baru ini akan diperluas menjadi "perusahaan spesialis komersial" yang menangani segala aspek, mulai dari introduksi produk eksternal, pemasaran, penjualan, distribusi, hingga manajemen pertumbuhan pasca-peluncuran. Strategi ini bertujuan untuk merespons perubahan pasar dengan lebih cepat dengan memusatkan fungsi komersialisasi domestik yang sebelumnya dikelola di dalam Boryung ke dalam entitas terpisah.
Boryung mengadakan rapat dewan direksi pada tanggal 15 dan menyetujui rencana pemisahan untuk membentuk Boryung Pharma Solution melalui pemisahan fisik divisi penjualan obat resep (ETC). Tanggal pemisahan ditetapkan pada 4 Januari 2027. Melalui metode pemisahan sederhana dan fisik di mana Boryung memegang 100% saham entitas baru, Boryung akan tetap menjadi perusahaan terbuka (listed), sementara Boryung Pharma Solution akan diluncurkan sebagai anak perusahaan yang tidak terdaftar. Objek pemisahan meliputi tidak hanya penjualan obat resep, tetapi juga fungsi penjualan, pemasaran, pengembangan bisnis (BD), dan distribusi.
Wakil Presiden Boryung, Jeong Ung-je, yang menjabat sebagai kepala divisi penjualan, dijadwalkan akan menjabat sebagai CEO Boryung Pharma Solution. Sementara itu, CEO Boryung Kim Jeong-kyun, Chief Strategy Officer (CSO) Kim Seong-jin, dan Kepala Divisi Hukum & Dukungan Bisnis Lee Hyo akan bergabung sebagai direktur non-eksekutif lainnya.
Hal yang ditekankan Boryung dalam pemisahan ini adalah spesialisasi fungsi komersial, bukan sekadar pemisahan organisasi penjualan. Penjelasannya adalah bahwa entitas baru ini tidak akan hanya berhenti pada peran menjual produk Boryung, tetapi juga mengambil peran untuk mencari dan memperkenalkan produk dari mitra domestik maupun internasional untuk ditumbuhkan di pasar domestik.
Seorang pejabat Boryung mengatakan, “Boryung Pharma Solution bertujuan menjadi perusahaan spesialis komersial yang tidak sekadar menjadi agen penjualan (CSO), tetapi mendukung seluruh proses mulai dari masuknya produk mitra ke pasar domestik hingga pertumbuhan pasca-peluncuran.” Ia menambahkan, “Kuncinya adalah melakukan secara terintegrasi mulai dari peninjauan kelayakan pasar, introduksi produk, penetapan strategi pasar dan peluncuran berdasarkan penyakit, pemasaran berbasis bukti klinis, penjualan ke rumah sakit dan klinik, manajemen distribusi, hingga analisis kinerja pasca-peluncuran.”
Ia melanjutkan, “CSO umumnya berfokus pada peran pengiriman tenaga kerja atau agensi promosi. Boryung Pharma Solution berbeda karena membangun infrastruktur komersial terbuka yang dilengkapi dengan analisis data dan kemampuan respons regulasi, berdasarkan organisasi profesional yang dikelola secara langsung.”
Menurut Boryung, Boryung Pharma Solution berorientasi menjadi perusahaan profesional yang mendukung mulai dari masuknya produk mitra ke pasar hingga pertumbuhan pasca-peluncuran. Rencananya adalah menghubungkan peninjauan kelayakan pasar, diskusi introduksi, strategi pemasaran berdasarkan bukti klinis, penjualan ke rumah sakit dan klinik, serta manajemen distribusi dengan analisis kinerja dan strategi pertumbuhan setelah peluncuran.
“Bukan untuk Penghematan Biaya atau Restrukturisasi”… Mengatasi Kendala Pengambilan Keputusan dalam Organisasi Lama
Inilah alasan mengapa Boryung memutuskan untuk memisahkan fungsi penjualan dan pemasaran ke dalam entitas hukum yang berbeda. Perusahaan menekankan bahwa tujuannya bukanlah untuk memangkas biaya atau merestrukturisasi tenaga kerja, melainkan untuk membangun sistem pengambilan keputusan yang independen yang sesuai dengan karakteristik penjualan.
Pejabat Boryung menyatakan, “Tujuan pendirian Boryung Pharma Solution bukan untuk penghematan biaya atau restrukturisasi, melainkan untuk meningkatkan profesionalisme dan potensi pertumbuhan di bidang komersial. Sebelumnya, organisasi penjualan dan pemasaran beroperasi di bawah sistem operasional perusahaan secara keseluruhan, sehingga terdapat kendala dalam pemilihan produk, SDM/evaluasi, dan alokasi sumber daya. Boryung Pharma Solution akan mengkhususkan hal ini menjadi entitas terpisah untuk membangun sistem operasional yang sesuai dengan karakteristik penjualan dan pengambilan keputusan yang berpusat pada permintaan pasar.”
Ia menambahkan, “Tujuannya adalah memperkuat daya saing di pasar farmasi domestik dengan meningkatkan kapabilitas komersial profesional yang mencakup penjualan, pemasaran, distribusi, introduksi produk, hingga manajemen pertumbuhan pasca-peluncuran.”
Dewan direksi Boryung juga menjelaskan perlunya pemisahan ini untuk merespons persaingan yang semakin ketat dan perubahan lingkungan pasar farmasi domestik dengan cepat, serta memastikan kemandirian divisi bisnis agar pengambilan keputusan profesional dan cepat dapat dilakukan. Setelah pemisahan, perusahaan induk (Boryung) akan fokus pada penguatan daya saing di bidang produksi, R&D, dan bisnis global, sementara entitas baru akan fokus meningkatkan profesionalisme dan efisiensi penjualan di pasar farmasi domestik.
Dengan demikian, struktur bisnis Boryung setelah pemisahan akan terbagi dengan lebih jelas. Entitas induk Boryung akan mempertahankan R&D, manufaktur/produksi, dan bisnis global, sementara Boryung Pharma Solution akan memusatkan fungsi komersialisasi seperti penjualan domestik, pemasaran, introduksi produk, dan distribusi. Ke depannya, Boryung berencana untuk terus memperkuat pengembangan obat baru, perbaikan produk kombinasi, kapasitas produksi obat esensial seperti antikanker dan antibiotik, serta mendorong inovasi terbuka global, CDMO, dan ekspor produk sendiri.
Aset Sebesar 57 Miliar Won, 50 Miliar Won di Antaranya Berupa Kas… Mengamankan ‘Peluru’ sebagai Perusahaan Bisnis Independen
Hal yang juga menonjol adalah besarnya jumlah uang tunai yang dialihkan ke entitas baru. Berdasarkan rencana pemisahan, aset yang dialihkan ke Boryung Pharma Solution adalah sekitar 57 miliar won. Dari jumlah tersebut, kas dan setara kas mencapai sekitar 50 miliar won atau lebih dari 87%.
Hal ini sejalan dengan strategi untuk mengoperasikan entitas tersebut sebagai perusahaan bisnis yang melakukan introduksi produk, pemasaran, dan distribusi secara independen, bukan sekadar organisasi agen penjualan. Namun, Boryung belum menentukan penggunaan spesifik dari dana kas tersebut untuk introduksi produk atau pendanaan investasi tertentu.
Tujuan bisnis Boryung Pharma Solution juga tidak terbatas pada penjualan obat resep saja. Anggaran dasar mencakup perdagangan dan distribusi farmasi, alat kesehatan, makanan fungsional kesehatan, kosmetik, pemrosesan informasi dan perangkat lunak, e-commerce, konsultasi manajemen, serta bisnis investasi di entitas lain. Dengan kata lain, mereka telah menyiapkan dasar untuk memperluas cakupan bisnis platform komersial di masa depan.
Namun, Boryung menegaskan bahwa pemisahan ini tidak didasarkan pada rencana untuk mencatatkan Boryung Pharma Solution di bursa saham. Saat ini tidak ada rencana untuk mencatatkan entitas baru tersebut, dan jika nantinya akan didorong untuk melantai di bursa, mereka menjelaskan bahwa prosedur persetujuan dari pemegang saham perusahaan induk harus dilalui sesuai peraturan yang berlaku. Mengenai restrukturisasi tambahan seperti merger atau penjualan, mereka menyatakan belum ada keputusan konkret yang diambil hingga saat ini.