[비즈한국] Sebuah acara bio baru telah digelar di Berlin. Namanya adalah 'bio:cap'. Nama ini merupakan gabungan dari 'bio' dalam Biotechnology dan 'cap' dalam capital. Di sini, kata capital memiliki dua arti sekaligus. Satu berarti modal, dan yang lainnya berarti ibu kota. Dengan kata lain, bio:cap adalah tempat di mana teknologi bio dan modal bertemu, serta acara yang mewujudkan tekad untuk menghubungkan kembali ekosistem ilmu hayati Eropa dari Berlin, ibu kota Jerman.
Acara Profesional untuk Pelaku Industri, Fokus pada 'Substansi' daripada Skala
Acara bio:cap yang digelar perdana tahun ini memiliki suasana yang berbeda dari pameran pada umumnya. Biasanya, jika membayangkan pameran skala besar, kita teringat pada banyaknya pengunjung umum, ruang pameran yang luas, brosur promosi, dan stan yang mencoba menarik perhatian orang yang lewat. Namun, bio:cap sejak awal tidak bertujuan untuk menjadi acara seperti itu. Ini lebih mirip acara profesional yang dirancang agar para pemangku kepentingan di industri bio, kesehatan, AI, investasi, klinis, dan farmasi dapat bertemu satu sama lain dengan tepat, bukan untuk masyarakat umum.
Poin inilah yang justru menjadi keunggulan terbesar bio:cap. Acara ini tidak memamerkan pencapaian melalui jumlah pengunjung, melainkan lebih mementingkan siapa yang hadir, percakapan apa yang terjadi, dan apakah percakapan tersebut dapat mengarah pada PoC (Proof of Concept), investasi, kerja sama klinis, dan validasi pasar Eropa yang nyata. Meskipun tidak banyak orang yang lewat di depan stan, bertemu dengan investor, pihak rumah sakit, atau manajer pengembangan bisnis perusahaan farmasi yang tepat jauh lebih penting.
Struktur acaranya pun sangat mengesankan. Siang hari diisi dengan konferensi, pitching, partnering, dan pertemuan investor, sementara malam hari dilanjutkan dengan pesta peserta pameran dan acara jejaring. Percakapan yang sulit dibahas dalam pertemuan resmi dapat mengalir secara alami di acara malam hari, dan koneksi yang terjalin bisa berlanjut dengan pertemuan kembali di stan atau ruang rapat keesokan harinya. Mengingat sifat industri bio yang mengutamakan kepercayaan dan di mana beberapa percakapan lebih bermakna daripada sekadar satu sesi pitching, format ini sangatlah praktis.
Meskipun bio:cap pertama kali diadakan di Berlin, acara ini tidak berniat tetap menjadi acara regional saja. Acara ini terhubung dengan ekosistem bio di Boston, AS, dan sejumlah pihak dari ekosistem bio AS pun hadir. Pemandangan di mana kapabilitas riset Eropa, basis klinis dan manufaktur Jerman, serta budaya investasi dan scale-up ala Amerika bertemu di satu tempat menunjukkan bagaimana Berlin berencana mengembangkan ekosistem bionya ke depan.
Industri Sektor Tersembunyi Berlin: Bio
Selama ini, Berlin dikenal sebagai kota startup fintech, SaaS, e-commerce, mobilitas, dan AI. Di sisi lain, pusat bio-farmasi Jerman yang sering disebut adalah Munich, Heidelberg, wilayah Rhine-Neckar, dekat Cologne-Düsseldorf, atau klaster Jerman barat daya yang terhubung dengan Basel, Swiss. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, Berlin muncul sebagai kota inovasi kesehatan baru seiring dengan bergabungnya infrastruktur klinis, riset, dan inovasi digital seperti Berlin Institute of Health at Charité, lembaga riset yang didirikan pendiri SAP Hasso Plattner (Hasso Plattner Institute), klaster kesehatan Max Delbrück Center, serta Robert Koch Institute yang setingkat lembaga riset kesehatan nasional.
Nama yang paling menggambarkan tren ini adalah HealthCapital Berlin-Brandenburg. HealthCapital adalah merek regional dan jaringan yang menggabungkan Berlin dan Brandenburg menjadi satu klaster kesehatan dan ilmu hayati.
Di wilayah ini, perusahaan bioteknologi, farmasi, medtech, kesehatan digital, rumah sakit, lembaga riset, investor, dan lembaga publik terhubung dengan erat. Secara khusus, di Berlin-Brandenburg terdapat perusahaan kesehatan, farmasi, dan medtech global seperti Bayer, B. Braun, Berlin-Chemie, Biotronik, Eckert & Ziegler, Pfizer, Sanofi, Takeda, dan Thermo Fisher Scientific.
'Nama besar' perusahaan-perusahaan ini penting. Karena ini adalah bukti bahwa Berlin tidak hanya memiliki citra sebagai kota bebas tempat para wirausahawan berkumpul, tetapi juga tumbuh menjadi klaster bio-kesehatan yang memiliki mitra industri nyata, infrastruktur klinis dan riset, serta jaringan perusahaan global. Bagi startup bio-healthcare, masuk ke pasar Eropa bukan sekadar masalah mendirikan kantor lokal atau berpartisipasi dalam pameran. Mereka harus divalidasi di rumah sakit, melewati standar badan regulasi, bekerja sama dengan perusahaan farmasi atau perangkat medis, dan meyakinkan investor akan potensi pertumbuhan jangka panjang. Dalam hal ini, ekosistem HealthCapital Berlin-Brandenburg bisa menjadi titik masuk yang sangat menarik bagi startup Korea.
5 Perusahaan yang Menantang Pasar Global
Tahun ini, startup bio-healthcare asal Korea juga turut berpartisipasi dalam bio:cap. Mereka adalah MEDIAIPLUS, MEDIHUB, Ainex Corporation, NineBioWare, dan Microt Inc. Meskipun bidang teknologi mereka berbeda, mereka memiliki kesamaan yang jelas: berupaya menghubungkan teknologi medis dan kesehatan yang dikembangkan di Korea dengan ekosistem industri klinis, investasi, serta farmasi dan perangkat medis di Eropa.
MEDIAIPLUS adalah perusahaan yang mengembangkan platform berbasis AI untuk mendukung persiapan uji klinis, pemilihan CRO, dan analisis data klinis. Salah satu kesulitan terbesar bagi perusahaan ventura bio atau perusahaan farmasi saat melakukan pengembangan obat baru adalah menentukan strategi uji klinis yang tepat, memahami status uji klinis pesaing, serta mencari CRO dan lembaga yang tepercaya.
MEDIAIPLUS adalah perusahaan yang mencoba mengefisiensikan proses ini dengan data dan AI. Terutama karena Eropa memiliki sistem medis, regulasi, dan struktur lembaga klinis yang rumit di setiap negaranya, kebutuhan akan pengambilan keputusan berbasis data dalam proses persiapan uji klinis sangatlah tinggi. Di lokasi acara, MEDIAIPLUS menarik perhatian melalui diskusi dengan perusahaan farmasi seperti Bayer dan Novo Nordisk, CRO, serta pelaku bioteknologi dengan menyajikan masalah yang jelas tentang efisiensi pengembangan klinis.
MEDIHUB adalah perusahaan perangkat medis injeksi dan pengantaran obat pintar yang mengurangi rasa sakit pasien dan meningkatkan kenyamanan tenaga medis saat melakukan prosedur. Perangkat medis tidak hanya penting dari segi teknologinya saja, tetapi juga apakah perangkat tersebut mudah digunakan di lapangan medis, tidak mengganggu alur kerja yang sudah ada, dan seberapa besar meningkatkan pengalaman pasien. Solusi MEDIHUB berfokus tepat pada poin-poin tersebut.
Karena sertifikasi perangkat medis, mitra distribusi, dan verifikasi kegunaan di rumah sakit sangat penting di pasar Eropa, MEDIHUB menjajaki kemungkinan koneksi dengan investor perangkat medis, mitra distribusi, dan jaringan klinis di lokasi acara. Respons di lapangan pun positif karena mereka mampu berbicara tentang perawatan yang berpusat pada pasien sekaligus efisiensi tenaga medis. Khususnya, Novo Nordisk, yang terkenal dengan obat diabetes dan obesitasnya, menunjukkan ketertarikan yang besar hingga mengunjungi stan mereka selama dua hari berturut-turut.
Ainex Corporation adalah perusahaan yang mengembangkan solusi pendukung diagnosis AI real-time di bidang endoskopi gastrointestinal. Endoskopi adalah metode pemeriksaan yang sudah digunakan secara luas di rumah sakit di seluruh dunia, namun kualitas hasilnya dapat bervariasi tergantung pada keahlian dan konsentrasi pembacaan tenaga medis.
Ainex Corporation mengajukan arah penggunaan AI untuk mendeteksi area abnormal secara real-time selama proses endoskopi lambung dan usus besar guna membantu penilaian tenaga medis. Di Eropa, agar AI medis dapat masuk ke dalam alur kerja rumah sakit, bukti klinis, perlindungan data, regulasi perangkat medis, dan kompatibilitas dengan peralatan yang ada semuanya penting. bio:cap menjadi panggung bagi Ainex Corporation untuk mendiskusikan hal-hal tersebut secara langsung dengan rumah sakit di Eropa, investor, dan pelaku ekosistem perangkat medis. Di lokasi, mereka secara tidak sengaja terhubung dengan Vivantes Klinik, salah satu jaringan rumah sakit besar di Jerman, dan mendapatkan kesempatan untuk mengunjungi rumah sakit di Berlin guna menunjukkan demo kepada dokter.
NineBioWare adalah perusahaan teknologi diagnostik ultra-sensitif berbasis darah yang bertujuan untuk diagnosis dini penyakit otak degeneratif. Penyakit neurodegeneratif seperti Alzheimer dan Parkinson merupakan tantangan medis dan sosial yang sangat penting di Eropa yang mengalami penuaan penduduk dengan cepat.
Jika diagnosis dini dapat dilakukan, perubahan signifikan dapat dibuat di berbagai bidang mulai dari waktu intervensi pengobatan, manajemen pasien, hingga pemilihan subjek uji klinis. Meskipun NineBioWare masih merupakan perusahaan tahap awal, itulah sebabnya pertemuan dengan investor, lembaga riset, dan tim inovasi awal perusahaan farmasi di acara seperti bio:cap sangatlah penting. Tantangan utamanya adalah menentukan target penyakit apa yang diutamakan, mitra klinis mana yang akan diajak bekerja sama untuk verifikasi, dan bukti apa yang akan dibangun di Eropa, sama pentingnya dengan kematangan teknologi. Percakapan untuk memeriksa arah strategis ini pun terjadi di lokasi. Khususnya, departemen neurologi Charité sangat tertarik melihat solusi NineBioWare.
Microt Inc. adalah perusahaan perangkat medis di bidang MIGS, yaitu implan mata invasif minimal untuk mengobati glaukoma. Glaukoma dianggap sebagai salah satu penyebab kebutaan di dunia dan merupakan penyakit yang kebutuhan perawatannya meningkat seiring dengan penuaan. Metode perawatan yang ada memiliki banyak keterbatasan dalam hal kepatuhan pengobatan, beban operasi, dan manajemen jangka panjang. Microt menyajikan solusi untuk meningkatkan aksesibilitas pengobatan glaukoma dengan beban yang lebih rendah. Di pasar Eropa, jaringan spesialis mata, data klinis, strategi sertifikasi CE, dan mendapatkan mitra distribusi adalah kuncinya. Di lokasi bio:cap, Microt memicu percakapan konkret dengan investor perangkat medis dan calon mitra klinis berdasarkan keahlian mereka yang jelas. Mereka bahkan mendapatkan kesempatan bertemu dengan investor di Eropa, yang menjadi langkah awal yang baik untuk perluasan bisnis.
Alasan mengapa partisipasi perusahaan Korea di bio:cap bermakna bukan sekadar karena "startup Korea berpartisipasi dalam acara Eropa". Yang penting adalah mereka berusaha menjelaskan teknologi masing-masing dalam bahasa yang dapat divalidasi di pasar Eropa. Meskipun di Korea sudah terbiasa menjelaskan keunggulan teknologi produk atau kemungkinan adopsi di rumah sakit, di Eropa pertanyaannya sedikit berbeda. Apa bukti klinis yang dimiliki di Eropa? Bagaimana cara menanggapi regulasi perangkat medis? Bagaimana tata kelola perlindungan data pribadi dan data medis dirancang? Model bisnis seperti apa yang mungkin dalam struktur premi asuransi atau pembelian rumah sakit? Jika melakukan PoC, rumah sakit mana, kelompok pasien mana, dan indikator apa yang akan digunakan untuk memverifikasi?
bio:cap adalah tempat di mana pertanyaan-pertanyaan tersebut tidak dapat dihindari. Dan justru karena itulah acara ini bermanfaat bagi startup Korea. Kegagalan berpartisipasi dalam pameran luar negeri sering kali datang dari "banyak yang tahu tapi tidak ada hasilnya". Namun, di acara dengan spesialisasi tinggi seperti bio:cap, melakukan percakapan mendalam dengan sedikit pemangku kepentingan bisa menjadi hasil yang jauh lebih besar daripada sekadar promosi kepada orang banyak. Perusahaan Korea berusaha mewujudkan langkah selanjutnya dalam memasuki pasar Eropa dengan bertemu investor, rumah sakit, perusahaan farmasi, dan pihak lembaga riset di lokasi. Pendekatan untuk menggali peluang PoC dan investasi secara bersamaan adalah strategi yang sangat realistis untuk memasuki pasar Eropa.
Pasar bio-healthcare Eropa memiliki hambatan masuk yang tinggi seiring dengan besarnya peluang. Jika itu perangkat medis, sertifikasi CE dan evaluasi klinis diperlukan, dan jika itu kesehatan digital atau AI medis, perlindungan data dan verifikasi algoritma serta prosedur adopsi rumah sakit sangat penting. Jika itu platform diagnosis bio atau uji klinis, kepercayaan antara perusahaan farmasi, CRO, rumah sakit, dan lembaga riset harus dipastikan. Bagi perusahaan Korea, teknologi saja tidak cukup. Mitra lokal, bukti klinis, strategi regulasi, dan logika persuasif bagi investor diperlukan secara bersamaan.
Dalam aspek ini, bio:cap adalah testbed yang baik bagi startup Korea. Kota Berlin mungkin sulit dikatakan sebagai klaster produksi bio terbesar di Jerman dalam pengertian tradisional. Namun, dalam menghubungkan AI dan kesehatan digital, riset klinis, kebijakan, dan jaringan investasi, Berlin memiliki potensi yang sangat kuat. Infrastruktur rumah sakit yang kuat, perspektif kedokteran translasional dari Berlin Institute of Health, kapabilitas digital Hasso Plattner Institute, serta jaringan industri-riset-kebijakan yang berpusat pada Health Capital adalah kombinasi khas Berlin. Dengan ditambahnya perusahaan farmasi global, investor bio dari AS dan Eropa, serta media ekonomi Jerman, bio:cap telah menunjukkan potensi untuk tumbuh menjadi platform jejaring yang penting dalam ekosistem bio Eropa di masa depan, melampaui sekadar acara baru.
Penulis Lee Eun-seo mengambil jurusan hukum di Korea dan belajar teater di Berlin. Ia berbasis di Berlin, kota seni dan hub startup Eropa, memimpin 123Factory yang menjembatani ekosistem startup antara Korea dan Jerman sambil tumbuh bersama kota tersebut.