[비즈한국] Penurunan angka kelahiran dan transformasi digital membuat pasar alat tulis menyusut dengan cepat. Perusahaan alat tulis tradisional terlihat mulai mencari sumber pendapatan baru melalui diversifikasi bisnis. Morning Glory baru-baru ini mencoba melakukan transformasi dengan memperluas jangkauannya ke pasar furnitur, namun perhatian tertuju pada apakah langkah ini mampu menutupi kinerja buruk dari bisnis baru sebelumnya.
Bisnis Alat Tulis Morning Glory, Akankah Langkah di Pasar Furnitur Berhasil?
Perusahaan alat tulis Morning Glory telah memasuki pasar furnitur. Baru-baru ini, Morning Glory meluncurkan dua jenis kursi, yakni kursi kantor dan kursi belajar, yang menyasar pekerja kantoran dan pelajar. Saat ini, lini produknya masih terbatas pada kursi, tetapi mereka berencana untuk memperluas jajaran produk ke meja dan rak buku di masa depan. Perwakilan Morning Glory menjelaskan, “Kami meninjau peluang memasuki pasar furnitur karena menilai bahwa kami dapat memperluas jangkauan bisnis ke lingkungan belajar dan bekerja secara keseluruhan bagi pelajar dan pekerja yang menggunakan produk alat tulis kami. Keunggulan kami adalah daya saing harga dibandingkan dengan produk serupa dari perusahaan lain.”
Morning Glory sedang mencoba beralih dari struktur bisnis yang berpusat pada alat tulis menjadi sebuah merek gaya hidup. Pada tahun 2018, mereka terjun ke bisnis kartu SIM ponsel murah (USIM) dan kosmetik, lalu pada Desember 2024, mereka memasuki pasar produk sanitasi dengan meluncurkan tisu wajah. Selain memperluas bisnis barang dagangan (merchandise) menggunakan karakter internal 'Moongs Panda', tahun ini mereka memperluas area bisnis dengan menambahkan lini produk furnitur.
Namun, perluasan bisnis baru ini belum menunjukkan hasil yang nyata. Bisnis kosmetik yang dimulai pada 2018 ditarik kembali setelah satu tahun, dan bisnis ponsel murah saat ini secara praktis telah berhenti melakukan penjualan. Perwakilan tersebut menyatakan, “Porsi pendapatan dari bisnis baru belum signifikan. Untuk produk sanitasi, responnya adalah yang paling positif di antara bisnis baru lainnya. Saat ini lini produk telah berkembang menjadi 8 jenis dan kami berencana untuk terus meningkatkannya.”
Kinerja keuangan perusahaan juga terus menurun. Pendapatan Morning Glory pada tahun fiskal 2023 (Juli 2022-Juni 2023) tercatat sebesar 42,9 miliar won, kemudian turun menjadi 40,7 miliar won pada tahun fiskal 2024, dan menyusut menjadi 38,1 miliar won pada tahun fiskal 2025. Profitabilitas juga memburuk. Pada tahun fiskal 2025, Morning Glory mencatat kerugian operasional sebesar 770 juta won, yang merupakan peningkatan sekitar 57% dibandingkan kerugian operasional tahun sebelumnya (490 juta won).
Mencari Terobosan Lewat Diversifikasi Bisnis... Namun Tantangan Menumpuk
Analisis menunjukkan bahwa latar belakang buruknya kinerja ini berakar pada stagnasi pasar alat tulis secara keseluruhan. Akibat dampak rendahnya angka kelahiran, jumlah pelajar berkurang sehingga permintaan alat tulis menurun dibandingkan masa lalu. Transformasi lingkungan belajar ke arah digital juga dinilai mempercepat penyusutan pasar karena penggunaan buku catatan kertas dan alat tulis berkurang. Seorang sumber industri menyampaikan, “Selama pandemi, sekolah ditutup sehingga penggunaan alat tulis menurun drastis, dan sejak lingkungan belajar digital meluas, stagnasi pasar alat tulis tidak kunjung pulih.”
Di tengah perubahan lingkungan ini, industri alat tulis secara keseluruhan cenderung mencari sumber pendapatan baru. Monami005360, yang dianggap sebagai pemimpin industri alat tulis di Korea, juga mendiversifikasi bisnisnya dengan memasuki pasar kosmetik pada tahun 2019. Strategi ini didasarkan pada pemikiran bahwa teknologi pencampuran tinta alat tulis dan keahlian warna yang telah dikumpulkan selama lebih dari 60 tahun serupa dengan manufaktur kosmetik dekoratif seperti eyeliner dan produk alis.
Namun, hingga tahun ketujuh sejak masuk ke pasar tersebut, kinerja bisnis kosmetik dinilai belum memenuhi harapan. Pendapatan kumulatif kuartal ketiga tahun lalu dari anak perusahaan khusus kosmetik, Monami Cosmetic, hanya mencapai 2,84 miliar won, dengan kerugian bersih sebesar 3,47 miliar won pada periode yang sama.
Dalam industri, ada pandangan bahwa citra perusahaan yang sudah terpatri sebagai "merek spesialis alat tulis" memengaruhi kegagalan perusahaan alat tulis dalam meraih kesuksesan di bisnis baru. Persepsi merek yang telah lama terbentuk di sekitar produk alat tulis seperti alat tulis dan buku catatan tidak mudah untuk dikaitkan dengan lini produk baru. Dari sudut pandang konsumen, sulit bagi mereka untuk memercayai atau merasa tertarik pada kursi atau kosmetik buatan merek alat tulis dibandingkan produk dari merek spesialis yang sudah ada.
Fakta bahwa pasar yang baru dimasuki sendiri adalah "lautan merah" (red ocean) dengan persaingan ketat juga disoroti. Sulit bagi perusahaan alat tulis yang terlambat terjun ke industri kosmetik atau furnitur untuk mendapatkan pangsa pasar yang berarti. Di industri, diprediksi bahwa untuk mendapatkan pangsa pasar, 확보 daya saing harga atau pemasaran agresif adalah hal yang tak terelakkan, namun sulit untuk mempertahankan investasi tersebut di tengah kinerja perusahaan yang sedang buruk.
Lee Eun-hee, profesor jurusan Konsumen di Inha University, mengatakan, “Mengingat pasar furnitur saat ini sedang dalam fase stagnasi secara umum, muncul keraguan apakah langkah ini adalah strategi yang tepat.” Ia menambahkan, “Selain kursi, metode ekspansi ke berbagai lini produk seperti aksesori furnitur juga bisa menjadi sebuah strategi.” Ia melanjutkan, “Yang terpenting adalah citra merek. Jangan mempertahankan citra lama yang dimiliki oleh merek alat tulis tradisional; kunci keberhasilannya adalah menciptakan persepsi merek yang segar dan baru di mata konsumen.”
Pihak Morning Glory berencana untuk terus memperluas bisnis baru guna mencari sumber pendapatan baru sambil tetap mempertahankan daya saing bisnis inti mereka, yakni alat tulis. Perwakilan perusahaan menyampaikan, “Kami sedang meninjau berbagai kemungkinan untuk memperluas bisnis ke area baru berdasarkan bisnis alat tulis yang ada. Saat ini kami berada dalam tahap melakukan berbagai percobaan untuk menemukan bisnis baru.”