[비즈한국] Sebuah lapangan golf keanggotaan di Hwaseong, Gyeonggi-do, telah mengumumkan kenaikan biaya green fee mulai 1 April. Biaya green fee untuk non-anggota di akhir pekan mencapai 300.000 won. Sebuah lapangan golf keanggotaan di Pocheon juga mengumumkan kenaikan green fee sebesar 20.000 won, membuat biaya green fee non-anggota akhir pekan menjadi 300.000 won. Karena keduanya adalah lapangan favorit saya yang sering saya kunjungi beberapa kali dalam setahun, saya merasa lebih tertarik. Oleh karena itu, keterkejutannya pun terasa lebih besar. Meskipun pengaturan lapangannya menarik dan dikelola dengan baik, jika saya bertanya pada diri sendiri, 'Apakah saya bersedia bermain dengan harga green fee tersebut?', jawabannya tanpa ragu adalah 'Tidak'.
Pihak lapangan golf menyebutkan kenaikan biaya tenaga kerja, inflasi, pajak properti, pajak kepemilikan, dan peningkatan fasilitas sebagai alasan kenaikan green fee tersebut. Mereka juga menambahkan permohonan sopan bahwa kenaikan ini telah diminimalkan setelah melalui diskusi. Berita ini membuat para pegolf cukup terkejut. Beberapa pegolf bahkan merasa seolah-olah mereka baru saja dikhianati.
Setelah melewati periode keemasan yang belum pernah terjadi sebelumnya selama pandemi COVID-19, pendapatan lapangan golf pasca-endemi telah kembali ke posisi semula (?). Karena sering mendengar berita bahwa minat generasi MZ menurun, yang berdampak tidak hanya pada pengunjung lapangan golf tetapi juga pada pasar peralatan golf, pakaian golf, bahkan pendapatan golf layar (screen golf), reaksi para pegolf saat mendengar kabar 'kenaikan green fee' didominasi oleh pertanyaan, 'Apa? Mereka justru menaikkannya?'. Bukankah kita belajar bahwa jika permintaan menurun, harga akan turun? Bukankah kita berpendapat bahwa green fee akan turun jika orang mulai jarang bermain golf? Bukankah kita bilang kita akan mengikuti jejak Jepang?
Jika demikian, mengapa lapangan golf menaikkan green fee dalam situasi seperti ini? Saya menduga itu karena sistem harga ganda antara 'harga standar' dan 'harga spesial'. Lebih dari 25% pendapatan lapangan golf di Korea Selatan berasal dari kartu kredit perusahaan. Proporsi golf bisnis, atau yang sering disebut golf hiburan, juga tergolong cukup tinggi.
Biasanya, pemesanan untuk golf bisnis dilakukan jauh lebih awal dibandingkan dengan golf santai. Ini karena jadwal para pegolf yang melakukan golf bisnis biasanya sangat padat, dan berbagi tanggal dengan lapangan golf lebih dulu dianggap sebagai salah satu 'teknik perjamuan'. Beberapa atasan (Gap) yang otoriter (?) bahkan bisa menentukan lapangan golf favorit mereka. Tentu saja, untuk putaran yang harus dilakukan di lapangan tertentu pada tanggal tertentu, mereka terpaksa harus membayar 'harga standar' yang ditetapkan oleh pihak lapangan golf.
Namun, ada 'harga spesial' yang membuat harga 'standar' tampak memalukan. Memang saat ini baru bulan Februari, saat musim belum benar-benar dimulai, tetapi di aplikasi pemesanan sekarang pun ada harga spesial hari kerja untuk lapangan kelas menengah ke atas di Icheon, Gyeonggi-do, yang harganya di bawah 100.000 won. Semakin dekat waktu tee-off, semakin banyak slot waktu harga spesial yang muncul dan harganya pun semakin turun. Hal ini karena manajer pemesanan yang sudah mengamankan slot tee harus menghabiskan slot tersebut dengan cara apa pun.
Untuk lapangan golf yang cukup jauh dari Seoul, jika seseorang berhasil mendapatkan slot harga spesial tengah malam dan kemudian mendapatkan slot sore hari setelah selesai bermain, mereka bahkan bisa bermain 36 lubang dengan harga green fee 18 lubang melalui 'harga spesial'. Pada titik ini, bukankah seharusnya green fee lapangan golf dibagi menjadi 'harga spesial' dan 'harga non-spesial' alih-alih 'harga standar' dan 'harga spesial'?
Pada akhirnya, situasi yang terjadi adalah mereka yang rajin memesan lebih awal harus membayar green fee lebih mahal, sementara pegolf yang menunggu dengan santai dan bermain 'permainan kucing-kucingan' justru membayar lebih murah. Mungkin karena perilaku inilah lapangan golf memutuskan untuk menaikkan green fee terlebih dahulu. Mungkinkah strateginya adalah menutupi pendapatan yang hilang dari harga spesial dengan mengenakan harga standar yang mahal kepada mereka yang tetap harus datang meskipun harganya mahal?
Bagaimanapun juga, karena pasar golf Korea Selatan memiliki proporsi yang tinggi untuk putaran yang wajib dihadiri, yang disebut sebagai 'golf pelayanan' (melayani tamu), terlepas dari apakah itu golf bisnis atau bukan.
Jika demikian, masuk akal bagi kita para pegolf untuk tidak perlu memesan jauh-jauh hari. Tentu saja, situasinya mungkin berbeda di musim puncak di mana sulit untuk mendapatkan waktu tee-off. Memesan sebulan atau lebih sebelum hari bermain mungkin membuat hati merasa tenang, tetapi dompet pegolf mungkin tidak akan merasa nyaman. Jika Anda menunggu sampai merasa mungkin tidak akan mendapatkan tempat, lalu berkeliling mencari ke sana kemari, bukankah pasti akan muncul harga spesial?
Saya teringat lirik lagu 'Macan Tutul Kilimanjaro' milik Cho Yong-pil. 'Pernahkah Anda melihat hyena yang berkeliaran mencari mangsa?'. Kenaikan green fee lapangan golf membuat banyak pegolf menjadi seperti hyena. Pernahkah Anda melihat pegolf yang berkeliaran di aplikasi pemesanan mencari harga spesial, seperti hyena?
Siapa penulis Kang Chan-wook? Seorang periklanan dan penulis. Memulai karier sebagai copywriter di Cheil Worldwide, kini ia memimpin rumah produksi video 'Sidaeui Siseon' (Perspektif Zaman). Karena kecintaannya pada golf, ia memperoleh sertifikasi profesional pengajar USGTF, dan karena kecintaannya pada menulis, ia telah menerbitkan buku tentang golf seperti 'Joy of Golf', 'Bad Golf', 'Sincere Golf', dan 'Golf Thoughts, Thinking Golf'. Ia mengelola saluran YouTube 'Bad Golf', berbagi berbagai cerita dan pemikiran seputar golf dengan pembaca dan penonton.