[비즈한국] Saat tampil sebagai pembicara kedua di ‘Brand Biz Conference 2025’ yang digelar di Four Seasons Hotel Seoul pada 28 Oktober, Iro, CEO Your Mind, tidak menggunakan grafik atau materi video yang mencolok. Tidak ada satu pun foto buku yang ditampilkan. CEO Iro justru mengisi layar yang tadinya kosong dengan gambar tangan yang sederhana satu per satu, sambil menunjukkan langsung pesan tentang ‘ikatan kuat yang lahir dari kesepian’.
Dibuka pada tahun 2009, Your Mind adalah toko buku yang menjual publikasi, buku seni, dan cendera mata yang diproduksi oleh perorangan maupun penerbit independen. Setelah pindah ke Yeonhui-dong, Seoul, pada tahun 2017, kini Your Mind telah memantapkan posisinya sebagai toko buku independen yang representatif. Sejak tahun 2009, Your Mind telah merancang dan mengelola pameran buku independen ‘Unlimited Edition (UE)’.
CEO Your Mind, Iro, naik ke panggung Brand Biz Conference 2025 dengan topik ‘Hal-hal yang Diperoleh Melalui Waktu dan Pengulangan, Bukan Melalui Perancangan Identitas’. Sambil menjual buku-buku asing yang tidak bisa ditemukan di toko buku besar yang rapi dengan cara yang tidak konvensional, ia menggunakan kata ‘kesepian’. Menurut CEO Iro, kesepian memang membawa ketidaknyamanan, namun di antara mereka yang mampu melewati segala ketidaknyamanan tersebut, akan terbentuk ikatan yang kuat. Hal ini sejalan dengan tema konferensi, yaitu ‘Kau dan Aku Saling Terhubung: Cara Berkolaborasi’.
Your Mind telah melakukan banyak kegagalan kecil. Mereka pernah mencoba menjual roti kukus di toko buku, memutar film, bahkan memberikan air soda bagi pembeli buku, namun gagal menarik banyak orang. Meski begitu, toko ini tidak disebut sebagai toko buku yang gagal. Dari kacamata luar, Your Mind adalah toko buku yang terus-menerus melakukan upaya segar dan asing.
Kegagalan menjadi nilai pembeda Your Mind berkat ‘pengulangan kegagalan’ yang dilakukan CEO Iro. CEO Iro mencari hal yang paling sedikit gagal dari tumpukan kegagalan tersebut. Ia memilih hal yang bisa disempurnakan dan hal yang tidak benar-benar gagal total untuk dicoba kembali. Ia menjelaskan, “Saya selalu menganggap percobaan kedua itu penting. Dengan mencoba kedua kalinya, Anda bisa melengkapi atau memperbarui apa yang dirasakan sebelumnya. Kepada mereka yang pernah merasakan percobaan pertama, Anda bisa menyampaikan pesan bahwa ada nilai dalam mengulang hal tersebut. Dalam jeda yang diciptakan oleh waktu, konteks yang disebut pengalaman pun muncul.”
Your Mind menjadi ‘kesepian’ karena menjual buku-buku yang tidak umum, yang tidak bisa ditemukan di toko buku besar yang mapan. Meski begitu, ia terus melanjutkan upaya yang sepi tersebut. Ia menciptakan hari peringatan unik yang tidak ada di dunia, seperti ‘Hari Logo’, ‘Hari Pagi’, ‘Hari Surat’. Ia ‘menjual’ kartu nama yang dibuat oleh para penulis. Mereka bahkan mengumpulkan dan menjual buku-buku cacat produksi yang terlipat dan rusak.
CEO Iro mengatakan, “Jika pengalaman ditumpuk, orang-orang akan menerima upaya asing berikutnya dengan lebih santai. Saya berpikir bahwa kartu nama artistik yang dibuat penulis adalah papan iklan kecil, jadi menjualnya pun mungkin dilakukan. Membaca buku cacat produksi tidak menghilangkan pengalaman terhadap teks itu sendiri. Sebaliknya, justru muncul pelanggan yang secara khusus mencari buku cacat yang lebih terlipat dan tidak beraturan.”
Untuk mendobrak kesepian, ia mengadakan acara yang sibuk dan tidak nyaman. Itulah pameran buku ‘Unlimited Edition (UE)’. Mengenai latar belakang perencanaan UE, CEO Iro menjelaskan, “Ada persepsi bahwa publikasi independen itu tidak ramah, mulai dari penulis yang tidak dikenal, sampul yang asing, hingga penjelasan yang minim. Saya pikir, jika kita berhadapan langsung dengan sifat tertutup dan ketidakramahan publikasi independen tersebut di lokasi, itu akan berubah menjadi energi yang berbeda.”
Nilai tersebut tertanam kuat dalam perencanaan UE. Meskipun hanya ada edisi terbatas di bawah 100 eksemplar, ia memberikan nama paradoks ‘Unlimited Edition’ dengan makna bahwa kumpulan hal kecil tersebut bisa menciptakan kemungkinan yang tak terbatas. Poster acara tidak pernah menampilkan gambar buku atau orang yang menikmati buku. Meskipun tahun ini adalah penyelenggaraan ke-17, UE tidak pernah menggunakan logo yang sama. Seorang desainer yang paling memahami identitas UE membuat logo baru setiap tahunnya. Di situs resminya pun, mereka tidak meninggalkan arsip UE dari tahun-tahun sebelumnya.
CEO Iro mengatakan, “Hasilnya adalah pilihan yang sepi. Kesepian membawa ketidaknyamanan. Jika saya membawa persepsi yang sesuai dengan buku dan acara dalam kerangka besar, mungkin bisnis ini akan berkembang lebih cepat. Namun, memilih jalan yang sepi justru memicu ikatan yang kuat. Saya memang tidak bisa menjelaskan nilai-nilai saya kepada mayoritas orang, tapi itu bisa menjadi sarana untuk mengumpulkan orang-orang yang sepemikiran.” UE tidak menetapkan tema atau format baku. Identitasnya samar dan tempat acaranya pun terasa acak, namun karena diulang selama 17 tahun, jumlah orang yang memahami kesamaran itu pun bertambah. Seseorang yang memahami konteksnya kemudian membawa orang lain.
Ikatan tersebut membuahkan hasil. UE menjadi acara yang dikunjungi lebih dari 20.000 orang setiap tahunnya berkat promosi dari mulut ke mulut. CEO Iro mengatakan, “UE adalah warna abu-abu muda. Kreatorlah yang memberikan warna, dan pengunjunglah yang menjadi puncaknya. Yang terpenting di UE adalah menjadikan kreator sebagai protagonisnya. Pengunjung berkepadatan tinggi yang datang meski ada ketidaknyamanan, mereka memahami cerita kreator dan konteks UE. Ini pun menjadi energi bagi para kreator. Dengan menjalin ikatan kuat bersama mereka yang bertahan di tempat yang tidak nyaman itu, saya bisa melanjutkan UE selama 17 tahun.”
Menjelang akhir ceramah, layar putih tadi telah penuh dengan gambar-gambar yang tidak beraturan. CEO Iro meninggalkan pesan kepada para penonton yang mengambil foto, “Saya berharap ketika layar ini terisi penuh, kalian bisa membacanya sebagai satu kesatuan gambar. Cerita hari ini hanya berlaku di sini. Orang yang hanya melihat fotonya saja tidak akan mengerti konteksnya. Tidak bisa diperluas memang hal yang sepi, tetapi dengan kalian yang berkumpul di sini hari ini, saya bisa merasakan ikatan yang kuat.”