[비즈한국] Terkadang perusahaan membuat keputusan yang sulit dijelaskan hanya dengan uang. Jika Anda memahami hukum atau sistem yang tersembunyi di baliknya, Anda dapat memahami cerita di baliknya dengan lebih detail. 'Informasi Berguna tentang Hukum Bisnis (Al-Sseul-Bi-Beop)' menyajikan petunjuk untuk membantu memahami alur bisnis.
Penjualan berjenjang (multi-level marketing) adalah objek yang dipandang dengan waspada. Karena industri ini sangat menyadarinya, mereka menggunakan istilah 'penjualan langsung' atau 'pemasaran jaringan' daripada kata 'multi-level'. Bisnis penjualan berjenjang diatur dengan ketat. Masalah dalam metode penjualan berjenjang terletak pada spekulasi dan perluasan ke bawah. Dalam distribusi produk umum, persaingan dilakukan melalui kualitas dan harga, dan keuntungan diperoleh dari margin penjualan produk. Namun, dalam penjualan berjenjang, karena tunjangan sponsor diperoleh hanya dari pengelolaan dan pengoperasian organisasi penjualan, mereka berfokus pada perekrutan penjual tingkat bawah. Untuk mencapai hal ini, muncul berbagai masalah seperti memicu keinginan untuk berspekulasi atau mendorong penimbunan barang.
Oleh karena itu, cukup wajar jika bisnis penjualan berjenjang menerima regulasi yang ketat. Undang-Undang Penjualan dari Pintu ke Pintu (Door-to-Door Sales Act) menetapkan tindakan terlarang bagi pelaku bisnis penjualan berjenjang secara sangat rinci, dan Komisi Perdagangan Adil (FTC), pemerintah daerah, serta Biro Kepolisian Yudisial Kehidupan Rakyat menegakkannya secara tumpang tindih. Semakin padat penduduk dan kuat kekuatan ekonomi suatu wilayah, seperti di wilayah ibu kota, semakin kuat pula intensitas penegakannya. Menurut pendapat saya, di wilayah ibu kota, tidak ada insentif untuk mendirikan bisnis penjualan berjenjang.
Seperti yang terlihat pada kolom sebelumnya, bisnis penjualan berjenjang tidak dapat lepas dari kelesuan karena △penuaan populasi aktif, △pergeseran ke distribusi online, dan △persaingan dengan penjualan berjenjang yang tidak terdaftar. Dengan situasi seperti ini, apakah perlu untuk memperhatikan bisnis penjualan berjenjang? Namun, sebagai seorang pebisnis, hal ini patut untuk dipertimbangkan setidaknya sekali.
Bisnis penjualan berjenjang menggunakan insentif sebagai alat stimulus yang kuat. Wiraswasta dan profesional bekerja keras siang dan malam karena mereka memperoleh keuntungan berdasarkan kinerja. Karena bisnis penjualan berjenjang menghitung kinerja tidak hanya per individu tetapi juga per unit organisasi penjualan, keuntungan yang sangat besar dapat diperoleh dalam beberapa kasus. Struktur berjenjang ini merupakan dasar dari regulasi sekaligus kekuatan pendorong yang membuat bisnis penjualan berjenjang terus berlanjut.
Situs penjualan online, bahkan lembaga keuangan, terkadang memberikan manfaat jika Anda memasukkan pemberi rekomendasi. Jika dilihat secara luas, ini tidak berbeda dengan memperluas organisasi penjualan. Meskipun tidak terlihat di permukaan, jika dilihat dari sisi lain, terkadang struktur pemberi rekomendasi atau sponsor adalah metode berjenjang. Adalah pengetahuan umum bahwa memberikan insentif untuk perluasan organisasi penjualan membantu distribusi, dan ini adalah sarana yang tidak akan hilang di industri distribusi.
Untuk startup berskala kecil, bisnis penjualan berjenjang bisa menjadi pilihan yang efektif. Struktur umum distribusi adalah produsen → grosir → pengecer → konsumen. Namun, karena penjual yang berafiliasi dengan kantor pusat menjual langsung ke konsumen, tidak perlu membangun struktur distribusi, dan biaya iklan serta pemasaran pun bisa dihemat. Selain itu, karena produk diproduksi sesuai dengan jumlah yang dipesan oleh penjual, tidak ada beban inventaris, dan jika organisasi penjualan dipertahankan dengan stabil, penjualan jangka panjang dapat diamankan karena telah memiliki pelanggan setia.
Upaya untuk mengurangi biaya dan risiko dalam proses distribusi bukanlah hal yang aneh. Upaya produsen untuk tidak menangani distribusi secara langsung, melainkan menunjuk distributor tunggal atau merekrut pewaralaba atas nama waralaba, pada dasarnya juga merupakan upaya untuk mengurangi biaya distribusi dan mengalihkan risiko dalam proses distribusi.
Jika demikian, Anda dapat menggambarkan organisasi sebagai berikut: 4 hingga 5 orang bermitra untuk mendirikan perusahaan, yaitu: △Manajer yang bertanggung jawab atas keuangan/akuntansi dan SDM/tenaga kerja sambil merespons regulasi pemerintah △Perencana yang mengembangkan produk kreatif yang menarik perhatian publik △Investor yang dapat memesan stok awal dan menyediakan modal kerja perusahaan setidaknya selama satu tahun △Pakar di bidang penjualan berjenjang yang dapat merespons permintaan sulit dari penjual dan menghitung tunjangan sponsor secara wajar yang penting untuk mempertahankan organisasi penjualan.
Manufaktur produk, pengembangan sistem, dan hukum juga merupakan bidang penting. Namun, karena tugas-tugas tersebut biasanya dialihdayakan, jarang ada ahli di bidang tersebut yang bergabung sebagai mitra atau pendiri. Dan jika Anda menyewa kantor/ruang kuliah serta mendapatkan 3 hingga 4 staf untuk melakukan tugas seperti layanan pelanggan (CS), perhitungan/pembayaran tunjangan sponsor, dan pengiriman produk, fasilitas fisik dan manusia yang diperlukan untuk bisnis dapat diselesaikan sepenuhnya.
Melihat berbagai kasus, jika Anda mendapatkan modal awal sekitar 300 hingga 400 juta won dan mempertahankan skala penjualan tahunan sekitar 10 miliar won, tidak sulit untuk menjalankan bisnis secara stabil. Ini karena dibandingkan dengan metode penjualan umum, bisnis penjualan berjenjang tidak perlu membangun organisasi distribusi dari awal. Selama ada organisasi penjualan dan perencanaan inovatif yang dapat membuat organisasi tersebut memiliki kohesi, penjualan dapat dihasilkan.
Siapa pun yang pernah mendirikan dan mengoperasikan perusahaan pasti tahu betul. Di Korea, di mana semua industri telah mengalami oligopoli karena kemajuan struktur ekonomi, hampir mustahil untuk memulai bisnis dengan biaya dan tenaga kerja seperti di atas. Karena startup skala kecil dimungkinkan dengan menghemat biaya distribusi, bisnis penjualan berjenjang bisa menjadi pilihan yang valid bagi pebisnis. Banyak dari bisnis yang ada saat ini bahkan memiliki rekam jejak dalam mendistribusikan produk dengan metode penjualan berjenjang di masa lalu.
Oleh karena itu, bisnis yang baru memasuki pasar atau bisnis yang harus mengamankan penjualan dalam waktu singkat karena berbagai latar belakang cenderung tertarik pada bisnis penjualan berjenjang. Karena alasan ini, meskipun sedang lesu, ada kasus-kasus yang terus berhasil menarik investasi di industri ini, dan perusahaan berbadan hukum penjualan berjenjang terus diperjualbelikan.
Pada akhirnya, organisasi penjualan menjadi daya saing dan sumber penciptaan pendapatan bagi bisnis penjualan berjenjang. Bagaimana industri ini menarik dan mengelola organisasi penjualan? Karena Undang-Undang Penjualan dari Pintu ke Pintu menetapkan tingkat tunjangan sponsor maksimum sebesar 35% dan menjatuhkan hukuman berat jika melebihi batas tersebut, terdapat batasan dalam pembayaran langsung tunjangan sponsor. Oleh karena itu, mereka menunjuk operator tingkat atas dari organisasi penjualan sebagai eksekutif atau manajer kantor pusat perusahaan untuk memberikan gaji tinggi, atau memberikan pekerjaan penting perusahaan kepada mereka melalui alih daya untuk membagi pendapatan secara efektif.
Isu dan poin perdebatan mengenai bisnis penjualan berjenjang berpusat di sini. Pelaku bisnis penjualan berjenjang mencoba merekrut organisasi penjualan yang memberikan kinerja luar biasa, sementara pemerintah ingin meregulasi spekulasi yang muncul dalam proses tersebut. Dan pelaku bisnis penjualan berjenjang mencari berbagai cara untuk menghindarinya. Pejabat pemerintah yang bertanggung jawab atas regulasi, operator perusahaan, dan pebisnis yang mengelola organisasi penjualan masing-masing memiliki perspektif yang berbeda dalam menjelaskan posisi mereka. Pemandangan seperti ini adalah salah satu kesenangan melihat industri penjualan berjenjang dari sisi luar.