[비즈한국] Demi memenangkan proyek pengadaan kapal selam Angkatan Laut Polandia yang dikenal dengan 'Proyek Orka', Hanwha Ocean042660 tengah gencar melakukan kegiatan pemasaran di Polandia. Hanwha Ocean dikabarkan sedang mempertimbangkan dan berencana menawarkan berbagai proposal, termasuk 'penyewaan' kapal selam tipe Korea.
Menurut sumber lokal di Polandia, Hanwha Ocean telah mengajukan proposal bisnis baru terkait Proyek Orka kepada Badan Persenjataan Polandia pada tanggal 4 (waktu setempat). Secara khusus, mereka mempertimbangkan untuk menyewakan satu unit kapal selam Jangbogo dengan skema leasing, di samping penawaran pengadaan Jangbogo-III Batch. Saat ini, Angkatan Laut Polandia masih mengoperasikan satu unit kapal selam kelas Kilo buatan Uni Soviet. Kapal selam tersebut mulai beroperasi sejak tahun 1986 dan telah digunakan selama hampir 40 tahun.
Angkatan Laut Polandia dikabarkan tidak hanya menginginkan pengadaan kapal selam dalam Proyek Orka, tetapi juga pelatihan untuk awak kapal selam. Menurut industri pertahanan, pihak Polandia menginginkan kontraktor yang terpilih dapat menyediakan apa yang disebut sebagai kapal selam 'Gap Filler' untuk menutupi kekosongan operasional hingga kapal selam pesanan tiba. Kementerian Pertahanan Polandia secara konsisten menyatakan bahwa menyewa 1-2 unit kapal selam diperlukan untuk pemeliharaan dan pengoperasian awak kapal selam angkatan laut.
Hanwha Ocean berencana untuk menawarkan penyewaan kapal selam Jangbogo guna memenuhi kebutuhan Angkatan Laut Polandia. Menurut mereka, hal ini memungkinkan Angkatan Laut Polandia untuk menjaga kesinambungan kemampuan operasional sekaligus memulai lebih awal proses pembangunan kapasitas pengoperasian dan pemeliharaan kapal selam di Polandia. Namun, karena penyewaan kapal selam Jangbogo memerlukan koordinasi dengan Angkatan Laut dan Defense Acquisition Program Administration (DAPA), kerja sama dari militer dan pemerintah sangat dibutuhkan.
Hanwha Ocean juga dikabarkan telah menawarkan paket investasi senilai 100 juta dolar AS (sekitar 148,3 miliar won), pembangunan pusat MRO (Maintenance, Repair, and Operation), serta pengiriman kapal selam dalam waktu 8,5 tahun setelah pemesanan.
Sebelumnya, pada tanggal 25-26 bulan lalu, Hanwha Ocean berturut-turut mengunjungi Galangan Kapal Remontowa dan Galangan Kapal Nauta yang berlokasi di Gdańsk dan Gdynia, kota pelabuhan di utara Polandia. Kunjungan tersebut bertujuan untuk memperkuat kerja sama antara kedua perusahaan dan mencari cara untuk pengembangan bersama antara Korea dan Polandia dalam memenangkan Proyek Orka. Perwakilan galangan kapal Polandia dan Hanwha Ocean mendiskusikan rencana kerja sama dalam pembangunan kapal, bisnis pemeliharaan, perbaikan, dan overhaul (MRO) kapal perang, serta teknologi ramah lingkungan.
CEO Galangan Kapal Nauta Polandia, Monika, menekankan, "Kami senang dengan kesempatan kerja sama dengan Hanwha Ocean dan ingin membangun kemitraan strategis jangka panjang berdasarkan rasa saling percaya dan pertukaran teknologi. Nauta dan PGZ Group siap memainkan peran utama di sektor MRO dengan visi bersama untuk memperkuat kemampuan di Polandia. Kami akan bekerja sama secara erat dengan Hanwha Ocean."
Galangan Kapal Nauta merupakan anak perusahaan dari PGZ Group, grup pertahanan milik negara Polandia. Sebagai galangan kapal yang terspesialisasi dalam pertahanan, mereka memiliki pengalaman panjang dalam bisnis militer dan kemampuan desain kapal perang. Mereka telah membangun dan memelihara banyak kapal yang ada di Angkatan Laut Polandia serta menduduki peringkat kedua dalam pangsa pasar MRO kapal militer di Polandia.
Saat ini, perusahaan pesaing seperti ThyssenKrupp Marine Systems (TKMS) dari Jerman dan Saab dari Swedia juga melakukan aktivitas pemasaran yang ketat untuk memenangkan Proyek Orka. Mereka mengandalkan keunggulan berupa kerja sama yang erat dengan industri Polandia di berbagai bidang selain pertahanan, serta aktivitas pertukaran ekonomi yang aktif. Perusahaan pertahanan Eropa seperti dari Jerman dan Swedia mendapatkan dukungan penuh dari pemerintah mereka masing-masing.
Para ahli menekankan pentingnya peran pemerintah. Hal ini dikarenakan karakteristik pasar pertahanan yang membuat proyek mustahil dijalankan tanpa dukungan kebijakan dan diplomatik dari pemerintah. Seorang perwakilan industri menekankan, "Tahun lalu, Jepang berhasil memenangkan proyek fregat Australia karena pemerintah dan perusahaan bersatu sebagai satu tim. Setelah pemerintahan baru terbentuk, kita harus berupaya memenangkan proyek melalui kerja sama antar-pemerintah (G2G) dengan Polandia di berbagai tingkatan."
Proyek Orka diperkirakan akan menetapkan penawar utama pada kuartal kedua tahun ini, dengan kontrak final diharapkan ditandatangani sekitar bulan September.