[비즈한국] Oasis mengumumkan bahwa mereka akan melakukan akuisisi terhadap TMON, yang saat ini sedang menjalani proses rehabilitasi perusahaan. Industri kini tertuju pada langkah berisiko yang diambil oleh Oasis, perusahaan yang sejak memulai bisnisnya pada tahun 2011 selalu bersikap konservatif dengan memastikan untuk tidak pernah mengalami kerugian.
Alasan Oasis, yang selama ini konservatif, terjun ke dalam akuisisi TMON
Reaksi pertama para pelaku industri saat mendengar berita bahwa Oasis akan mengakuisisi TMON mayoritas adalah bertanya balik, “Apakah ini hanya rumor?”. Bahkan ada yang berspekulasi bahwa “itu pasti berita tidak berdasar yang disebarkan oleh pihak TMON”. Oleh karena itu, kabar keterlibatan Oasis dalam akuisisi TMON merupakan perkembangan yang sangat tidak terduga.
Seorang perwakilan Oasis menjelaskan, “Kami memiliki niat untuk melakukan akuisisi. Kami telah mendaftar sebagai penawar prioritas bersyarat, dan kontrak terkait telah ditandatangani hari ini. Kami memahami bahwa setelah ini proses lelang terbuka akan dilakukan.”
Penjualan 'TMef' (TMON dan Wemakeprice) dilakukan dengan metode 'Stalking Horse', di mana pihak penjual menentukan calon pembeli bersyarat terlebih dahulu lalu melakukan lelang kompetitif terbuka. Perusahaan lain yang mengajukan penawaran dengan syarat lebih baik daripada Oasis dalam lelang terbuka tetap memiliki kesempatan, dan jika tidak ada yang melakukannya, Oasis akan menjadi pembeli TMON. Namun, karena Oasis telah dipilih sebagai penawar prioritas, jika pihak lain mengajukan syarat yang lebih baik, Oasis tetap bisa menjadi pembeli jika mereka mampu menyamai syarat tersebut. Pengumuman penjualan dijadwalkan akan keluar minggu depan, dan setelah melalui proses lelang terbuka, pembeli akhir akan dipastikan bulan depan.
Pertemuan pertama antara Oasis dan TMef terjadi bulan lalu. Diketahui bahwa pihak TMef telah menjalin kontak dengan beberapa perusahaan untuk mendiskusikan akuisisi, dan dalam prosesnya mereka bertemu dengan pihak Oasis. Meski tidak ada diskusi konkret dalam pertemuan pertama tersebut, tersiar kabar bahwa dalam pertemuan kedua minggu lalu, mereka telah membicarakan syarat kontrak yang lebih mendetail. Secara khusus, karena tenggat waktu pengajuan rencana rehabilitasi TMef sudah dekat, yaitu 7 Maret, pihak TMef mempercepat pencarian perusahaan pengakuisisi, yang membuat diskusi dengan Oasis berjalan sangat cepat.
Pihak Oasis menyebut perolehan jumlah anggota dan pengenalan merek sebagai alasan di balik upaya akuisisi TMON. Perwakilan tersebut menyatakan, “Kekuatan Oasis adalah memiliki pengetahuan operasional yang mampu menghasilkan keuntungan selama 12 tahun berturut-turut. Sebaliknya, kelemahan kami adalah jumlah anggota dan pengenalan merek yang relatif rendah. Kami menilai TMON adalah perusahaan yang memiliki kebalikan dari kekuatan dan kelemahan yang dimiliki Oasis,” tambahnya, “Kami yakin dapat mengelola TMON dengan baik jika kami menerapkan pengetahuan operasional yang dimiliki Oasis.” Jumlah anggota Oasis Market saat ini sekitar 2 juta orang, sedangkan jumlah anggota TMON per tahun 2021 telah melampaui 28 juta orang.
Park Sung, direktur Jjin-ya Distribution Research Institute, menganalisis, “Biaya untuk mendapatkan satu pelanggan baru sangat besar. Meskipun TMON kehilangan daya saing di pasar, basis data pelanggannya tetap ada, sehingga jika mereka bisa membeli TMON dengan harga murah, mungkin ini dianggap sebagai cara yang tidak buruk (untuk mendapatkan anggota).”
Kim Dae-jong, profesor Administrasi Bisnis di Universitas Sejong, juga menjelaskan, “Perusahaan platform biasanya menilai nilai satu orang anggota mulai dari 100.000 won hingga mencapai 600.000 won. Akuisisi TMON yang memungkinkan perolehan lebih dari 20 juta anggota sekaligus pasti dianggap sebagai nilai yang besar bagi Oasis.”
Ada juga pandangan yang menginterpretasikan akuisisi TMON oleh Oasis sebagai strategi untuk mendorong IPO. Direktur Park Sung mengatakan, “Saat ini, Oasis masih setingkat supermarket lingkungan. Namun, jika mereka mengakuisisi TMON, mereka bisa menjadi pemain e-commerce tingkat nasional. Karena skala perusahaan yang akan berubah secara drastis, saya pikir mereka telah melakukan perhitungan terkait IPO dan lain sebagainya.”
Perwakilan Oasis mengatakan, “Kami terus melakukan persiapan untuk mendorong IPO. Namun, tinjauan akuisisi TMON ini dilakukan terpisah dari rencana IPO,” dan menambahkan, “Bahkan jika TMON diakuisisi, tidak akan ada tindakan langsung seperti mencoba mempercepat IPO.”
Situasi pasar e-commerce yang sulit, masalah gaji dan pembayaran penyelesaian yang menumpuk
Masih ada kekhawatiran yang tersisa. Hal ini dikarenakan TMON adalah perusahaan rugi yang juga telah kehilangan daya saing pasarnya. TMON menyebabkan krisis gagal bayar penyelesaian berskala besar tahun lalu dan hingga saat ini belum mampu menyelesaikan masalah tersebut. Seorang pelaku industri menyampaikan, “Situasinya TMON bahkan tidak bisa membayar gaji karyawan. Manajemen perusahaan sama sekali tidak berjalan, bahkan ada karyawan yang tidak bekerja tapi hanya merekam kehadiran agar bisa menagih gaji nanti,” dan menambahkan, “Ada masalah luar biasa yang harus diselesaikan seperti gaji karyawan dan pembayaran penyelesaian, jadi saya khawatir bagaimana mereka akan menanganinya.”
Mengenai masalah seperti pembayaran penyelesaian setelah akuisisi TMON, perwakilan Oasis menjawab, “Syarat kontrak dan lainnya tidak bisa diungkapkan ke publik. Masalah pembayaran penyelesaian dan sebagainya dikelola oleh pengadilan, jadi kami akan mengikuti prosedur pengadilan.”
Situasi pasar e-commerce juga tidak mudah. Lee Jong-woo, profesor Departemen Administrasi Bisnis di Universitas Ajou, menunjukkan, “Dulu, bisnis e-commerce berkembang pesat sehingga investasi dari konglomerat terus mengalir dan membawa banyak perubahan. Namun, sekarang struktur dominasi dua raksasa, Coupang dan Naver, sudah mengeras. Karena perbedaan skala yang terlalu besar, perusahaan selain keduanya semakin sulit untuk mencapai hasil di pasar.”
Oasis didirikan pada tahun 2011 dan awalnya menjual makanan organik melalui toko fisik, kemudian memulai bisnis e-commerce pada tahun 2018 dengan meluncurkan 'Oasis Market', platform pengiriman makanan segar di pagi hari. Oasis Market dianggap sebagai satu-satunya perusahaan pengiriman pagi hari yang menghasilkan keuntungan. Sejak memulai bisnis pada tahun 2011, mereka terus menjaga tren keuntungan setiap tahunnya.
Rahasia Oasis dalam menjaga manajemen yang menguntungkan adalah 'manajemen konservatif'. Oasis meminimalkan biaya iklan dan pemasaran serta bersikap pasif dalam memperluas bisnis baru. Daripada memperluas bentuk fisik perusahaan secara besar-besaran, mereka berfokus pada memperkuat fondasi internal untuk menghasilkan keuntungan secara konsisten.
Perwakilan Oasis mengatakan, “Setelah memperkuat fondasi internal, bukankah wajar untuk mencoba memperluas bisnis dan meningkatkan skala sedikit demi sedikit? Begitu juga dengan Oasis,” tambahnya, “Tujuan kami bukan hanya beroperasi untuk 2 juta anggota, jadi ini adalah upaya untuk terus berkembang.”