[비즈한국] ‘Gelombang panas terburuk dalam sejarah’ terus berlanjut. Bahkan jika Anda mencoba berlibur untuk menghindari panas, akomodasi di tempat wisata populer sudah dipesan penuh atau harganya selangit. Mencari penginapan ke sana kemari sering kali justru membuat lelah sebelum perjalanan dimulai.
Ah, alangkah baiknya jika saya memiliki vila sendiri yang bisa dikunjungi kapan saja. Anda pasti pernah memikirkan hal ini setidaknya sekali. Meskipun popularitasnya meredup saat ini, ‘penjualan keanggotaan kondominium’ yang sempat tren beberapa dekade lalu mungkin merupakan salah satu model bisnis yang memicu keinginan tersebut. Sudah lama sekali merek hotel ternama seperti Marriott menawarkan tempat liburan bersama dengan metode ‘timeshare’ seperti ini.
Baru-baru ini di Berlin, sebuah startup bernama ‘MYNE’ menarik perhatian karena memungkinkan orang memiliki tempat liburan bersama dalam bentuk yang lebih maju daripada metode timeshare tradisional. Mari kita simak cerita tentang MYNE, yang baru saja mendapatkan investasi besar dan terus meningkatkan profilnya di seluruh Eropa.
‘Tempat liburan bersama’ yang berfokus pada penyelesaian masalah pelanggan
Cara untuk pergi kapan pun tanpa kerumitan pemesanan adalah dengan memiliki properti liburan. Namun, biasanya banyak orang menyerah karena biaya yang tinggi dan kesulitan dalam pemeliharaan. MYNE menarik perhatian sebagai model bisnis inovatif yang memecahkan masalah tersebut.
MYNE adalah startup yang didirikan pada tahun 2021 dan berkantor pusat di Berlin, Jerman. Perusahaan ini memulai sebagai platform yang mengelola kepemilikan bersama properti liburan mewah. Pendirinya, Nikolaus Thomale dan Fabian Löhmer, berfokus pada fakta bahwa banyak orang ingin memiliki properti liburan mewah, namun sering kali menyerah karena biaya yang mahal dan sulitnya manajemen.
Model bisnis MYNE didasarkan pada kepemilikan bersama. Dengan menginvestasikan modal minimal 50.000 Euro (sekitar 870 juta Rupiah), 8 pemilik memiliki satu properti liburan secara bersama-sama dan berbagi hak guna, yaitu waktu yang dapat digunakan. Berbeda dengan metode timeshare konvensional, model ini memberikan hak milik yang sebenarnya. Pemilik mendapatkan hak sebesar 1/8 bagian dari rumah tersebut sesuai dengan porsi saham mereka.
Platform MYNE menyediakan layanan seperti manajemen fasilitas, pemeliharaan, dan penyewaan agar pemilik dapat menggunakan akomodasi dengan nyaman. Uang yang dibayarkan kepada MYNE sebagai biaya layanan adalah 70–90 Euro (sekitar 1,2–1,5 juta Rupiah) per orang setiap bulannya. Pemilik dapat mengatur jadwal penggunaan masing-masing melalui aplikasi MYNE, dan memperoleh pendapatan tambahan dengan menyewakannya kepada pihak ketiga selama periode saat tidak digunakan. MYNE juga mengelola seluruh proses penyewaan tersebut. Mereka membantu pemilik mendapatkan manfaat maksimal dengan usaha minimal.
Orang-orang yang berinvestasi pada inovasi model properti
Layanan MYNE memberikan nilai lebih dari sekadar kepemilikan. Pemilik dapat memiliki tempat liburan mewah dengan biaya terjangkau dan menggunakannya dengan nyaman. Selain itu, berkat layanan manajemen MYNE, pemilik terbebas dari kekhawatiran mengenai pemeliharaan atau pengelolaan tempat liburan.
Salah satu hal yang paling diperhatikan oleh MYNE adalah agar pelanggan dapat memiliki ‘pengalaman tempat liburan mewah’. Prinsipnya bukan sekadar memiliki properti biasa, melainkan menyediakan fasilitas dan layanan tingkat atas yang memberikan pengalaman mewah dan konsisten. Tim MYNE mendekorasi dan mengelola properti sesuai permintaan pemilik, serta memastikan akomodasi dalam kondisi prima setiap kali pemilik datang berkunjung.
MYNE sudah mendapat banyak perhatian sejak awal didirikan dan berkembang pesat hingga menempati posisi terdepan di pasar Eropa. Mereka telah berekspansi dan tumbuh pesat di berbagai negara Eropa termasuk Jerman, Austria, Italia, Spanyol, Portugal, dan Prancis.
Pada Juli 2023, MYNE berhasil menarik dana sekitar 23,5 juta Euro (sekitar 400 miliar Rupiah) dari para investor. Dana ini memainkan peran penting dalam pertumbuhan dan ekspansi MYNE. Secara khusus, dana ini digunakan untuk mengakuisisi Villa Circle, sebuah startup asal Düsseldorf yang merupakan pesaing mereka. Villa Circle sebelumnya menjalankan bisnis penjualan properti liburan mewah dengan bentuk kepemilikan bersama di Spanyol, Austria, Jerman, dan Côte d'Azur. Semua properti liburan mewah dan pelanggan milik Villa Circle dialihkan ke platform MYNE. Sekitar 15 karyawan Villa Circle juga bergabung, yang semakin meningkatkan kualitas layanan dan kemampuan ekspansi MYNE. Berkat akuisisi ini, MYNE memperkuat dominasi pasarnya dengan menambahkan lebih banyak properti liburan mewah ke dalam portofolionya dan menjangkau basis pelanggan yang lebih luas.
Baru-baru ini, setelah Jerman, Austria, Italia, Spanyol, Portugal, dan Prancis, MYNE mengumumkan ekspansi ke pasar Swedia. Swedia dinilai sebagai pasar yang akrab dengan ekonomi berbagi (sharing economy) dan memiliki daya beli yang tinggi. Pada awalnya, mereka akan menawarkan 4 properti liburan mewah yang berlokasi di kepulauan Stockholm dan area resor ski populer di wilayah utara. Negara-negara Skandinavia adalah destinasi liburan populer bagi warga Jerman. Sudah ada sekitar 10.000 warga Jerman yang memiliki properti liburan di Swedia. Swedia dianggap sebagai pasar yang sangat mudah diakses oleh warga Jerman karena kedekatan geografis dan infrastrukturnya yang unggul.
Ekspansi ke pasar Swedia adalah bagian dari strategi pertumbuhan MYNE dan merupakan langkah penting untuk mengeksplorasi peluang di pasar baru serta memperluas basis pelanggan. Nikolaus Thomale yakin, "Swedia adalah pasar yang sempurna bagi model kami untuk sukses. Kami akan mampu tumbuh dengan cepat dengan memanfaatkan budaya ekonomi berbagi dan daya beli yang tinggi di Swedia." Mereka terus menargetkan ekspansi lebih lanjut di dalam Eropa.
MYNE adalah contoh bagus yang menunjukkan betapa model bisnis baru dapat lahir ketika fokus pada ‘penyelesaian masalah’. Alih-alih mengeluh dan menggerutu, proses memikirkan bagaimana cara menyelesaikan masalah dan menjadikannya sebuah model bisnis, di dalam proses inilah terdapat semangat startup. Contoh dari MYNE yang mewujudkan impian orang-orang untuk memiliki akomodasi liburan adalah alasan mengapa hal ini terasa begitu relevan di musim panas seperti saat ini di mana indeks ketidaknyamanan sedang tinggi.
Penulis Lee Eun-seo mengambil jurusan hukum di Korea dan belajar teater di Berlin. Bertempat di Berlin, kota seni dan pusat startup Eropa, ia memimpin 123factory yang menjembatani ekosistem startup antara Korea dan Jerman sambil terus berkembang bersama kota tersebut.